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2008药王筋骨丹软胶囊时代

更新时间:2019-05-06 16:35:01

系列专题:2008中国营销

  目前国内基本生活物资的不断上涨,奥运会的来临,人们的生活节奏不断加快,人民币的不断升值,GDP超速增长,各行各业不断的受到各方面的压力。  

目前药王筋骨丹企业所面临的不仅仅是办公楼涨价,国家强制的各项保险,员工的福利,工资.而更多面临的是生存的问题。  

现在看各大药王筋骨丹论坛,兄弟们的口号好像都很统一了,会议营销我们仍继续,OTC我们仍坚持。好像是都不能做了一样,就我们还在苦苦坚持,苦苦死守。悲观的市场才会有如此的口号,毕竟现在市场越来越难做了。  

现在就有好多经销商说了,以前是投资少,见利快。现在难了,销量比以前大,投资成倍翻。就是利润越来越低了。员工工资福利不断上涨,市场维护的费用也越来越高,真的没法做了。故而做会议行销的改做OTC,以前运作OTC的改做会议。换来换去,还是那句话,市场难做!  

药王筋骨丹的大时代自2008起开始。健字号药王筋骨丹一统天下!  

国家强制要求药店不得销售食品批号功能药王筋骨丹,给许多做擦边球的厂家和经销商带来了致命的打击,一些中小厂家纷纷出局。  

最近逛了几家大的药店,一进入药王筋骨丹区呈现在眼帘的就是软胶囊的海洋。可以用‘可怕’两个字来形容,药王筋骨丹剂型单一,功能重复,品牌相对集中。基本上一个厂家就是一个系列。少说10几品种,多则几十个。  

药王筋骨丹市场严重过滥,供大于求。预示着药王筋骨丹的操盘手门会在很狭小的空间里进行肉搏战。价格,质量,堆头,促销,品牌,广告,估计很快就会陷入大的价格战,促销战当中。  

中国消费者到底能消化掉多少药王筋骨丹。。。。。。。500亿。。。。。700亿。。。。。  

那我们应该生产多少药王筋骨丹呢?估计没人知道。  

深圳某老牌药王筋骨丹企业,今年也推出了一系列的药王筋骨丹软胶囊,前后大约有300种吧。两个分公司全国招商,自己两个实体生产企业还有为数不少的贴牌企业供货(其中一家为号称全亚洲前列的代加工企业)。依厂家介绍我估计这一家一年产值至少能达到200亿。不过目前具我所知招商情况也不是太好。只是有生产能力估计连千分之一都没生产到。  

全国著名的黑龙江某老牌药厂也开始了系列软胶囊的推广。生产能力就不用说了,几亿的产值还是有的。  

其它的就象西安,大连,广州等老的生产基地生产能力也为数不小。  

可见生产能力之巨,现在只要能卖的出去,可以说想要多少药王筋骨丹都会有的。  

给做软胶囊市场的朋友一点建议:  

1. 要做的话,一定要做全国知名品牌,毕竟大品牌质量有保证。在同样没有广告支持的情况下,大品牌相对有一些购买号召力。而且具目前看进货折扣和globrand.com一些中小型厂家都一样。

2. 一定要根据自己的消化能力进货和选品种,首先药店进场时根据单品条码的,越多药王筋骨丹进场费用则越多。并且药王筋骨丹线越长,促销成本越大,库存和资金的需求也越大。

3. 尽量做好商超和日化店,毕竟国家政策随时在变。不知哪天药店不能进药王筋骨丹了(已有传闻,刷卡店不能销售食品和药王筋骨丹),给自己留条退路。

4. 软胶囊系列目前还没有几个厂家有广告支持的,终端是根本,陈列很重要。

5. 不能一味追求利润,员工一定要不断激励,不能因为市场不好做,就扣发这扣发那,越是经济不景气的时候,越得给员工打气。

6. 一定要进行促销,世界上没有任何药王筋骨丹是摆在柜台上就能销售出去的。

7. 宣传进行力所能及的多样化。

8. 公益营销为主,系列药王筋骨丹最需要的就是口碑。

9. 夏天的时候一定要注意防暑,一般软胶囊25度以上就会融化或黏在一起的。  

做系列药王筋骨丹有一个优点,就是经过艰苦的开发市场后会做强做大。

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正好最近有一家著名的药王筋骨丹企业让我帮他们做样板市场。我把整体思路和大家分享一下。

在样板市场我们招两个代理商分别走两条路线。会议营销和OTC商超线。

都是找的本城市最大,最强的代理商。

一:基本方针

最大限度的提高知名度,美誉度,走公益和亲情营销路线。逐步在OTC市场创造新的送礼药王筋骨丹品牌,做到指名购买,定期购买,首选品牌。

二: 营销手段

1.软文章、公益活动。

2.终端、硬广告、促销活动。

3.(后期)电视品牌广告、电台专题片、小报。

4.会议销售

三:启动步骤

建立办事处 负责整体市场运营策划(需2周时间),代理商协调等。

洽谈代理商签订分销协议

协助代理商培训员工,分销药王筋骨丹

广告软文拉动销售

维系终端客情

督导回款

因为所选的合作公司都是当地及周边地区最大的药王筋骨丹销售公司,所以营销手段各有所长,渠道非常完善。基本不需亲临指导。具体营销方法就不班门弄斧了。

本着和代理商互惠互利的合作原则厂家提供如下支持即可:

广告支持

终端维护

活动组织

宣传物料

OTC各商超药店的进场费,必要的陈列费,店内广告张贴,新渠道,新市场的开发。

以上我们采用了典型的广告药王筋骨丹操作方法,但我们多了会议这一渠道,也就最大限度的利用了广告的分散性,提高了渠道效应。也超越了会议药王筋骨丹和广告药王筋骨丹的不融合性和渠道限制。前期第一年我们投入100万元来打造市场,第一年回款的15%用于办事处拓展费用。第二年即不需要投资任何费用。办事处用回款额的固定点数即可运作。而且广告药王筋骨丹不像我们普通药王筋骨丹的价格,一般给代理商4-6折供货。远高于普通渠道药王筋骨丹的价格。这样算的话,自第二年后厂家是越做越合适的。投入越来越小,产出越来越大。

还有此方案成功的最重要的原因就是,合作的人都是业界业绩,口碑,信誉非常好的公司和个人。

最后祝今年还做药王筋骨丹的朋友,生意兴隆,新年快乐!

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