仙草百痛康新闻摘要返回> 

一多就滥 让药王筋骨丹炒作失去看点

更新时间:2019-05-06 16:46:01

复杂混乱的中国药王筋骨丹市场,像时装界样频刮流行风,各领风骚三五年。药王筋骨丹市场先后流行过:褪黑素、卵磷脂、鱼油、羊胎素、钙、维生素等。大多是泊来药王筋骨丹主导中国市场。许多成功品牌都是选择了流行类药王筋骨丹,并且选择适当时机进入。中国药王筋骨丹市场未来3-5年内将掀起什么流行风?

如今的市场竞争与其说是激烈异常,不如说是无章无法、巨资狂砸!

在宣传内容上,大多数品牌都人云亦云并无多大差异化。在功效宣传上,宣传功效范围太广,缺乏重点。在广告投放媒体上,大多在地方报纸角逐。不同品牌唯一的差异在于投放的资金不同,声音高低不同。一个全新药王筋骨丹和全新概念引入市场过早进行差异化,各执一词可能导致消费者印象混乱,在药王筋骨丹行业处于信任危机的关头,更加剧对整个品类药王筋骨丹的不信任。如果没有差异化,品牌就很难脱颖而出。

龙蛇混杂 一片喧腾

据了解,目前市场上明确注为女性药王筋骨丹的至少在百种,仅深圳万基药业至少就有5种,曾以“蜂王浆”“双宝素”等老药王筋骨丹在药王筋骨丹市场独占鳌头的青春宝集团近年则主推“青春宝美容胶囊“等养颜药王筋骨丹,在女性药王筋骨丹市场占有一席之地。

不少女性药王筋骨丹厂商抓住了女性追求“爱美和健康”的心理,在药王筋骨丹定位上集中在以下四个方面:美容养颜、排毒清肠、塑身减肥和补血补气,这些定位不时交叉,同时还附带有补救睡眠、祛斑除螨、延缓衰老等概念。在药王筋骨丹原料上也是绞尽脑汁,先后推出了乌鸡、灵芝、龟蛇粉、珍珠粉、鱼肝油、雌激素、番茄红素、大豆异黄酮等等为主要原料的药王筋骨丹;在原料上创新未果,在机理上则层出不穷,诸如氧自由基、SOD活性酶、天然植物精华等等;在机理上存在缺陷,就从人体出发,宣扬“保护卵巢,青春亮丽”“清肠排毒,美容养颜”“抽脂排油,轻松减肥”等;在人体上再没有主意,就只好添加违禁成分,杜撰“欧美港流行”“传统机理革新”,借时尚明星引领、强势广告立碑、权威机构推荐、终端拦截推广等手段,步入“假、劣、空”的境地,最终或被媒体曝光,或被监管部门查处,不少经销商血本无归,特别是减肥领域更是如此。

纵观女性药王筋骨丹市场,药王筋骨丹可谓林立无数,“太太口服液”“静心口服液”“中华乌鸡精”“排毒养颜胶囊”“红桃K” “血尔”“东阿阿胶”“女人缘”等知名品牌更是受到女性的青睐。容量可谓不小,约为100余亿元,占据了中国药王筋骨丹市场的1/5还强,因此众多厂商纷纷介入就不足为怪了。

卵巢养护 尚算一片净土?

加盟店、代理商的多品牌经营,让渠道共享变成了企业泄密和收集对手信息的集散地。事实上,任何构思精巧的创新,不出三个月,就会在其他的公司找到众多版本的“孪生兄弟”。更糟糕的是,为了把同质化这个魔鬼重新装回瓶里的所制定的“差异化”,也不可避免的出现了差异化的同质,毫无秘密可言的行业,策划人永远都在如履薄冰。

有许多企业,如化妆品、糖果、服装等,药王筋骨丹线较宽,药王筋骨丹系列众多,难以一一推广,一方面费用不足,另一方面整体品牌建设难以协调统一,再有某些市场竞争非常激烈,此时,如果能寻找一个竞争不激烈的行业市场或细分市场先期切入,且迅速在该市场取得领导地位,并使之成为公司的旗舰品牌,带动公司系列药王筋骨丹品牌的销售提升,达到“四两拨千斤”的营销效果。策略指标:

  1、以细分特色化营销为基础,寻找目标市场;

  2、所选择切入的市场须是低度竞争型的市场;

  3、所选择的药王筋骨丹与同类药王筋骨丹相比,须有高度差异化;

卵巢保养——符合这三个条件,但也不是坦途!品牌处于两难地步,因此大多数在叫卖原料,叫卖机理,进行科普教育。叫卖原料最终可能出现两种结果:一、成为行业的领头羊,需要大资金支持;二、为别人做嫁衣,成为行业的牺牲品。

药王筋骨丹营销实践证明,叫卖原料往往成为行业的牺牲品。差异化方面,西安天赐源提出了纳米大豆异黄酮的概念。笔者认为,这一概念被消费者认可,必须建立在大豆异黄酮被认可的前提之下。在定位方面唯一可圈可点的是修正集团的“伊更美”,提出了“男人护肾,女人爱巢”、“呵护女人的爱巢”,卵巢护理的理念能否被消费者认可有待市场检验。雌激素市场目前都存在单靠广告轰炸推动销售的误区,而没有更系统的销售促进方法。广告无法解决目前的药王筋骨丹信任危机,也就无法真正推动销售,必须重视促销、公关和软终端,否则无法突破目前“花钱赚吆喝”的尴尬局面。

卵巢养护药王筋骨丹的三道坎

消费者和业界在接受“卵巢保养”概念时,也对同类品牌产生了全新的认知,有了更多的好感,消费药王筋骨丹成了顺理成章的事情。任何一个新生事物的发展都不是一帆风顺,在开始阶段更加艰难。符合市场需求的新生事物有一种自然的无穷力量使之globrand.com生存和发展,雌激素是如此,卵巢养护更是如此。卵巢养护市场面临以下四大障碍,只要处理得当和随着时间推移会自然过关。

  (1)卵巢养护的科学性成为消费者犹豫的最大障碍。让消费者改变观念非常困难,而目前又没有能让消费者体验到的检测方法。商家的广告科普,自然被消费者打了问号。口碑宣传是解决这一问题的良好途径,但需要时间。

  (2)慢效也是阻碍市场迅速发展的障碍。所谓慢效药王筋骨丹是指那些症状无法量化、在短时间内无法体验的药王筋骨丹,保健批号如:延缓衰老、调节血脂等。慢效药王筋骨丹由于显效慢,消费者会对其功效产生怀疑,进而可能放弃使用,再者会阻碍口碑宣传,从而大大延长推广时间和加大推广难度。一般慢效药王筋骨丹操作难度较大,但慢效药王筋骨丹往往比快效药王筋骨丹的寿命要长。比如慢效的万基西洋参、东阿阿胶、太太口服液等都是药王筋骨丹市场上的“长青树”。

  (3)夸大宣传会加剧行业死亡。由于利益关系,目前品牌置国家的法律于不顾,随意夸大宣传。去年天雌素、青春态等品牌都在多个省份被查。希望更多企业把眼光放长远点,不要带臭整个朝阳产业。夸大宣传一是容易引火烧身、突然死亡,二是不符合该类慢性药王筋骨丹的市场操作规律。去年行内看好的清华清茶,就是由于夸大宣传被卫生部取消了批号,被禁止销售。城门失火殃及池鱼,清肺市场为此付出了沉重代价。真不希望雌激素市场会出现如此局面,希望个别公司认真反省一下的广告策略。

我国消费者真正认识卵巢养护主要的渠道还是广告,认识历史不算长。由于药王筋骨丹不属于必需品,对于中国消费者来说药王筋骨丹还属于奢侈品,所以一般一个药王筋骨丹概念需要许多企业共同炒作,花费巨额资金和漫长时间做科普推广,才能有效推动销售。

所幸,这个行业经过两年多的市场预热已经比较成熟,但由于各种原因,尚未产生独霸全国的巨人品牌。

从以上的分析中可以看出:虽然卵巢养护药王筋骨丹目前处境并不乐观,但阻挡不了她成为药王筋骨丹新科状元的前程。至于状元诞生在哪家现在很难下定论。只有经过洗牌后才方显英雄本色。

作者:范明刚

新药王筋骨丹策划专家!中国招商策划第一人!市场营销大师级人物!云南大学工商管理硕士,麦肯光华(北京)国际营销策划机构高级合伙人,15年市场营销一线实战经验,从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验,现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授,在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版、中国营销传播网等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。

擅长领域:

企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新药王筋骨丹上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域,在中国营销界,他以理论修养和实战营销双强而著称!

网站:www.sohu158.com 联系:010 —— 51261667

仙草百痛康在线订购下单

返回首页 在线下单 电话订购