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药王筋骨丹营销:关键把握你的现有客户

更新时间:2019-05-06 16:54:01

  著名的20/80法则(80%的销量来自20%的固定消费群)向我们证明了一点:那就是现有客户对于企业的重要意义。  

我们都知道,忠诚的消费者会免费向他们的朋友推荐您的药王筋骨丹,并且效果远比一般广告要好,而且他们永远是购买的中坚力量。医药药王筋骨丹营销不在于您的广告做的有多好,关键在于您如何留住这些被广告所吸引的人们,并将他们转化成您的忠诚消费者。  

医药药王筋骨丹消费者的的坏习惯  

我们每个人身上都有一些坏习惯,那就是不能坚持。对于医药药王筋骨丹来说这尤其不是什么好消息。如果一个用户经常忘记、或是吃两天就不吃了、时吃时不吃,这样绝对不会获得好的营养效果。  

情况往往是这样的:精明的消费者往往在货比三家之后终于买了某个厂家的某种药王筋骨丹,带回家之后却没有按时、持续的服用,结果可想而知。他可能再也不会购买您的药王筋骨丹了;或者不会购买您再次推荐的药王筋骨丹(一方面可能是因为上次购买的还没吃完;另一方面可能是因为没有达到很好的效果,因为根本没有按时服用)。  

像这样让客户流失的情况在医药药王筋骨丹行业很普遍,但实际上,它是完全可以解决和避免的。关键在于企业与用户之间更多的交流与沟通,这恰恰是直销模式在中国取得成功的重要原因。  

帮助他们改掉坏习惯  

“帮助他们改掉这个坏习惯!”这可能让很多医药药王筋骨丹厂商感到不可思议,我们怎么能办到?让我们首先看看企业这样做能获得的效果:  

就像前面所说的,您要努力让现有用户变成您的忠诚消费者。如果厂家真诚的关怀用户,帮助他们改掉坏习惯,获得更好效果。那么该企业在消费者的心目中将是与众不同的、独一无二的,并很大程度上获得他们的信任。  

同时,医药药王筋骨丹厂商则将获得药王筋骨丹销量的稳定提升、品牌形象的成功,最重要的是,能争取他们成为您的忠诚客户。

很多企业往往愿意投入巨额的广告费做药王筋骨丹宣传,却不愿意真正实现和用户的沟通,了解他们的真正需求。他们忽略了最重要的一点:那就是口碑和持续性消费的价值。  

罗氏(Roche)的人文免费营销  

罗氏,全球最大的医药药王筋骨丹厂商之一,在医药药王筋骨丹行业的营销中另辟蹊径,尝试全新的营销方式。从这种营销方式中,我们看到罗氏在帮助他们的用户改掉坏习惯。  

他们针对购买药王筋骨丹的用户,免费赠送带有语音提醒功能(全球品牌网)的药盒。这样一方面既能每天提醒用户按时吃药;另一方面也是相当于一个良好的企业广告,还能获得更多的消费者信任;同时提升药王筋骨丹销量。

医药药王筋骨丹营销需要转换思维才能获得更大成功。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13480701832,电子邮件:qingyuntu@163.com

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