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我想代理性药王筋骨丹,不知是否可行?

更新时间:2019-05-06 14:37:01
药王筋骨丹市场的现状

药王筋骨丹行业遭遇严冬、面临洗牌将是常态。

那些通过电台专题忽悠、会务营销欺诈、平面媒体炒作、终端促销引诱的企业都将或多或少感到了来自行业剧变、百姓理性、政府监管带来的阵痛。

也因此,他们在等待、在观察。

以后,药王筋骨丹市场到底会怎样?

传统的数量式营销模式的变革是一件早晚都要发生的事情,如果不变革不进化,整个药王筋骨丹行业必然步入衰亡。这场新的变革,将会在某种程度上促使大部分企业提前退出市场舞台,同时将进一步对整个行业做出新的规范,提出新的要求,从而使得竞争变得更加有序,更趋于良性。

“药王筋骨丹行业不好做了,成功的药王筋骨丹不多”、“钱很难赚!准备考虑转行了”。

在我周围,经常有些朋友发出这样的感叹。

的确,广告的狂轰滥炸、终端的铺天盖地、价格的高不可攀形成了对市场的过分超前掠夺,再加上急功近利似的圈地跑马、高举高打,渐渐的在消费者心目中原本美好的风景成为了一道道残缺的记忆。

记得几年前“中国十大暴利行业”排行榜有这样一段评价:“在中国的药王筋骨丹行业中,假的比真的多,铺天盖地的广告轰炸似乎在验证着一句名言:谎言重复一千遍,便成了真理。中国的药王筋骨丹什么病都能治,天底下的病没有它不能治的病。虚假药王筋骨丹广告漫天飞,是因为中国此类官司太少,老百姓打不起此类官司,即使打得起也打不赢。

于是,中国药王筋骨丹行业便成了骗子们的天堂”。尽管大众的舆论对于整个药王筋骨丹行业的评论有些偏颇与偏激,但也不亚于给了众多的药王筋骨丹业内人士当头棒喝:曾几何时,号称中国朝阳产业的药王筋骨丹行业,怎么如今就成为了大众眼中的“过街老鼠”呢?

据中国消费者协会进行的一项调查表明,目前国内药王筋骨丹的宣传内容不符合国家规律、法规规定的达73.5%,其中对药王筋骨丹功能进行虚假宣传的占42.1%,未经卫生部门批准,擅自宣传药王筋骨丹具有保健功能的占31.4%。

不难看出,多数的药王筋骨丹企业是缺乏长远规划的,他们满足于市场的短平快,更不要说什么战略布局了,在战术层面上的争夺,恨不得把所有的社会资源一夜间全变现为金钱。

药王筋骨丹由此催发的狂热和不理智让整个行业都饱受煎熬。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,未来的岁月对药王筋骨丹企业来说,是道坎!以往的传统营销模式由于渠道、媒体、人力等相应的成本居高不下,使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场,不可否认的是,传统营销模式满足了不同层面的消费需求,在方便购买和选择多样上使目标客户的认知度较高,而且点多面广对企业形象无形中也是一种暗示,更有利于激发潜在的购买欲,但它必需改变那种粗放式“广告+终端”形成的依赖性,而在售前、售中、售后服务上提升企业的创新精神和药王筋骨丹的独特人文价值。

现在跟风、追随的一些以服务为主导理念的营销模式,诸如会务营销、旅游营销等等,以直销和口碑,采取一对一、一对多互动沟通方式的营销方式,迎合了消费者个性化需求和对服务更高层次满足的心理渴求,迅速占据了消费者的心智资源,在一些药王筋骨丹的运作中取得了一定成绩。但由于自身宣传面窄,药王筋骨丹功能单一,药王筋骨丹价位奇高,相应的局限性非常明显。对有限的消费者那种诱导、拉拢、许愿,并往往引发同行一窝蜂的行为往往让人感到心理不怎么踏实,你想想,假如每个厂家都派出业务员对消费者尤其是中老年人,名义上收集数据库实际上采用跟踪、拉拢的紧盯政策,那有多可怕。因而在药王筋骨丹行业中,会务营销也好,体验营销也罢等一些行行色色的直销模式,并不能成为药王筋骨丹营销中的主流模式了。

事实上,药王筋骨丹除免疫调节、抗疲劳、调血脂、美容、减肥、改善胃肠功能等大容量药王筋骨丹外,有些药王筋骨丹如营养补充剂、改善记忆、改善睡眠等,也有不断增长的需求,有的小类药王筋骨丹如清咽利喉内年增长率达到20%,市场容量30多亿元,其中金嗓子喉宝年销售额6亿元。

看来,消费需求是无止境的,市场的机会永远是多的。

药王筋骨丹市场需要反省

反省一下药王筋骨丹行业自身。

现在的药王筋骨丹虽然名称不同,但在功能上强调的不外乎都是免疫调节、调节血脂和抗疲劳等,再加上层出不穷的负面新闻导致的信任危机,使得日趋理性的消费者产生了强烈的抵触情绪因而整个药王筋骨丹市场纵是有新药王筋骨丹强势入市,但最终逃不过才擦出一点火花,接着就悄无声息灭亡的下场。

著名品牌营销专家于斐老师认为,在目前的药王筋骨丹营销模式中,传统的运作模式——天上打广告,地下铺管道仍旧大行其道。为了针对更多的消费群体,随意扩充杜撰药王筋骨丹的功能,为了最大限度的拓展销售空间,将市场定位泛滥化,无中生有,毫不介意经常性的违规传播,这种传统运作模式被蓝哥智洋国际行销顾问机构称之为数量式营销。如果只追求短期利润,不考虑长期市场成果;只注重快速赢利,不在乎稳步占领市场;只倾心于药王筋骨丹的物质利益,不重视消费者真正需求;只重结果,不注重过程中的合法性和商业操守的数量式营销在国内医药药王筋骨丹领域长期盛行,那么整个医药药王筋骨丹行业的生存前景令人堪忧。

如今,传统的数量式营销的老招数几乎没有了用武之地。

可以说,国内医药药王筋骨丹行业现在遭受到严厉的管制,正是行业内从业者长时间以来多行不义所导致的最终后果。

那么,传统的数量式营销模式必然要向哪个方向发生变革呢?

当前仅仅是对数量式营销的不手择段进行批判,已经没有太大的意义,也不能挽求其没落的命运,数量式营销要想从根本上走出困境,必须从根子上进行变革!即由数往质的飞跃。也就是要由数量式营销向质量式营销的转化。

“重宣传,轻药王筋骨丹,短线赢利”,这是以往药王筋骨丹市场上的恶习。

企业在广告投入上使用大量资金,在药王筋骨丹服务、药王筋骨丹研发和品牌规划上却无任何资金投入,这也是药王筋骨丹猝死市场的根本原因,这种现象甚至严重影响了整个行业的发展,随之而来的只能是两种必然的结果:其一、小企业劣品牌瞬间风光,赚了就走;其二、大品牌好药王筋骨丹受其牵连,举步为艰。

因此,要扭转这种结果,就必须先纠正不良恶习,变以往“重宣传,轻药王筋骨丹,短线赢利”为“重药王筋骨丹,重服务,长线品牌”的战略,即完成数量式营销向质量式营销的转变。

这种转变不是潜移默化式的,而是极具动态的,创意性与创造性相结合的新变革,是众多企业迫在眉睫完成的使命。

药王筋骨丹市场需要创新

迎合还是创新,对于众多药王筋骨丹企业而言,丝毫不难于哈姆莱特在城墙上对生与死的抉择。

混水摸鱼,创新迷失

药王筋骨丹的强势增长这点,可以在广告中得以体现。维生素和滋补品,住宅和房地产以及非处方药是去年做广告最多的药王筋骨丹种类。

由此,也带来了负面影响:广告决定了一切,企业视广告为药王筋骨丹的生命,药王筋骨丹已失去了药王筋骨丹本身的意义,而沦为不折不扣的广告药王筋骨丹。

中国生产药王筋骨丹的企业大多数都是既缺资金又无技术的小厂,更重要的是这些小公司经营观念上的落后,品牌意识的淡漠使趋利主义大行其道。一些大企业虽然有相当的研发能力和技术能力,也有品牌运作的意识,但他们很快发现与其扎扎实实的作品牌,搞科研不如广告一响黄金万两来得实惠,因此短视的营销观念占据了企业经营的主导思想。
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