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攻心为上,药王筋骨丹营销面面观

更新时间:2019-05-06 14:54:01

  古人云:“攻心为上”,“感人心者,菲先乎情”。正如美国一位著名的企业家所说:现代商战的胜利,不在于您占据了多少市场,而在于您占据了多少个消费者的心。

  随着人们生活水平的丰裕,人们不仅仅局限于吃饱吃好、而是更加关注身心的营养均衡与健康,特别是父母对孩子的关爱在这方面体现的更是过犹不及。

  药王筋骨丹行业的竞争更是如火如荼。目前药王筋骨丹功能趋于单一化。激烈的市场竞争表明,这种粗放的目标消费群定位已不再适用,市场呼唤精细化定位的到来。于是,越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群,量身定做,推出适合这一群体的单一功能药王筋骨丹。药王筋骨丹研究报告指出:药王筋骨丹科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下,科技含量就成了竞争成功的必杀技,生产企业转而在药王筋骨丹功效层面下功夫,组织科研小组做研发工作,提高药王筋骨丹科技含量,以此来赢得市场。

  目前,中国药王筋骨丹行业已初步完成启蒙化教育,消费者已经越来越重视药王筋骨丹的作用,单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时,在人们的意识里,保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品,因而药王筋骨丹销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下,药王筋骨丹行业门槛提高,厂商利润空间减少,这就促使药王筋骨丹销售渠道日趋专业化。

  多数生产企业将寻找专业分销商合作,自建分销渠道将减少,厂家自己做基础市场也将减少。事实证明,厂家自身做基础市场,不但会导致人力、物力的不足,更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。因此,生产企业开始倾向于与专业分销商合作,谋求企业与药王筋骨丹的更好发展,并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进,将为更专业、更有实力的分销-全球品牌网-商提供成长机会。

  部分生产厂家建设自有品牌药王筋骨丹连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度,为了谋求更好的发展,就会在有代表性的城市建立连锁销售终端,也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理,且利于企业因地因时制宜,迅速调整发展战略。中脉远红就已经开始付诸行动,在全国多个城市建立连锁销售终端,并以实际业绩证实了这一战略的可行性。

  为规范药王筋骨丹广告宣传,国家对药王筋骨丹不断颁布管理法规,工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日《规定》的实施,对药王筋骨丹广告做出种种限制,药王筋骨丹所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地,广告宣传逐渐趋于正规化。

  另一方面,长期以来的虚假、夸大广告宣传,虽在短期内招徕了一定的消费者,但从长远看,名不副实的药王筋骨丹供销已使消费者产生信任危机,对药王筋骨丹广告具备一定的免疫力,不再像以前那样盲从,而是具有一定的辨别是非能力。这就要求药王筋骨丹营销模式的变革,于是,营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。

  情,即情感、情趣,它是人类共同行为的重要基础,很大程度影响和左右人类的思想行为,尤其是在今天物质药王筋骨丹极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里,情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云:“攻心为上”,“感人心者,菲先乎情”。正如美国一位著名的企业家所说:现代商战的胜利,不在于您占据了多少市场,而在于您占据了多少个消费者的心。

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