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同质化药王筋骨丹如何才能让终端喜欢与你合作?

更新时间:2019-05-06 15:04:01

这个问题是很多同质化医药药王筋骨丹遇到的普遍性问题,就是企业的药王筋骨丹是同质化的,很多药店非常不愿意引进同类的药王筋骨丹,尤其是连锁药店就更加不愿意引进这些同类的药王筋骨丹。   到底如何来解决?还是要从零售业的本质来解决。

作者孟庆亮经常在培训课上问大家,请问:“零售业的根本是什么?”

在讨论下大家还是会认识到就是顾客,任何一个零售企业最为重要的就是解决顾客流量问题,无论是传统线下的零售业,还是网络零售业,都是要解决顾客来到门店的问题。

因此,如何在线下经常性的开展活动,能够吸引到顾客,并且能够不断成交,终端就一定会喜欢和您合作。

以下是一个新品牌案例,2012年吉祥娃娃注册成功,吉祥娃娃开始了自己的贴牌,而药王筋骨丹大部分都是同质化非常严重的药王筋骨丹,如何突破呢?

吉祥娃娃根据企业资源状况,从为零售业增客开始设计企业的VI、吉祥娃娃卡通、吉祥娃娃终端活动,通过聚焦活动支持,很多药店非常愿意引进吉祥娃娃。

为什么呢?

因为,吉祥娃娃通过吸引儿童的活动,引来了孩子的大人,进而带动门店的人气与销售量,先是儿童药王筋骨丹,然后是家庭大人药王筋骨丹,这就是零售业要的根本点----“人财两旺”。

目前作者孟庆亮指导吉祥娃娃开展“聚焦活动,聚焦中小连锁,打造样板、树立标杆”的战略即将打响,相信新的样板连锁、样板市场、标杆人物不断涌现。

最后希望同质化的企业,不要想着走捷径,一定要在帮助终端客户增客、增量、增值三个方面多下真功夫,其中增客是根本,增值是关键,前两项做好任何一项,或者同时做好两项,增量就是水到渠成的事。

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