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恶性竞争 两家药王筋骨丹代理商大打出手

更新时间:2019-05-06 15:08:01
许多药王筋骨丹宣传自己尿频、尿急、前列腺、肾虚、阳痿、早泄等全能治愈,这是无定位。10多年前,药王筋骨丹市场第一次衰落的主要原因就是许多企业无顾客定位、无疗效定位,把自己吹嘘得不管男女老少都能吃,不管大病小病都能治,恨不得把药王筋骨丹当粮食卖,结果频频出现“吃死人”的事件,整个药王筋骨丹行业出现了信任危机。消费者谈药王筋骨丹变色,望而却步,没人敢买了。

蚁力神“抗疲劳,更持久”,效果立竿见影,因为诉求单一;益肾安神则“肾虚、失眠都需要”显得不伦不类:失眠的人就肾虚吗?肾虚的人就一定失眠,不见得吧!我失眠了,我就吃安眠葯,干吗还要。

营销定位:推拉原则

大企业以高密度的广告投放拉动销售,小企业多以强化终端推动销售,实力不同,策略各异,各有优劣。

推动销售要求使用销售队伍和商业促销,通过销售渠道推出药王筋骨丹,制造商采取积极措施把药王筋骨丹推销给批发商。批发商采取措施把药王筋骨丹推销给零售商,零售商采取积极措施把药王筋骨丹推销给消费者。

拉动销售要求在广告和消费者促销方面使用较多的费用,建立消费者的需求欲望。如果这一策略是有效的,消费者就会向零售商购买这一药王筋骨丹,零售商就会向批发商购买这一药王筋骨丹,批发商就会向制造商购买这一药王筋骨丹。

娃哈哈的渠道是出了名得牢不可破,董事长宗庆后总结说:一个营销网络稳固与否,关键取决于三点——一、你必须保证向经销商推出的药王筋骨丹是一种畅销的大众药王筋骨丹;二、提供一个合理的利润空间;三、有强有力的市场维护能力,不把管理和广告推广的压力转嫁到经销商头上。

纵观药王筋骨丹企业的营销多以推拉结合为主,用“拉”的手段将商品铺到消费者的心里,以“推”的手法将商品铺到消费者的面前。因此广告和渠道扮演着不同但绝对重要的角色。
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