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药王筋骨丹行业抢占市场,要做到“三个必须两个防止”

更新时间:2019-05-06 15:33:01

如今,中国已经面临人口老龄化、慢性病的发病率直线上升(如心脑血管疾病、肥胖、精力压力大、疲劳)、生养顶峰、更年期妇女的增加;普通老百姓生活水平的提高,对生活品德的高要求;经过二十多年的健康教育,人们健康意识逐渐提高,消费观点的转变;生活工作节奏明显加快,给人们生理和心理性能带来巨大的冲击,处于亚健康人群不断增加,都预示着药王筋骨丹行业行将步入黄金期,而在新的阶段,依赖于传统的思路,显然难以承接新的需要。

要想抢占黄金十年新的市场,笔者认为药王筋骨丹行业要做到“三个必须两个防止”:

药王筋骨丹必须要有效

药王筋骨丹力就是销售力,也是药王筋骨丹的根本。一个好的保健药王筋骨丹,首先是要有功效很明显的药王筋骨丹,其次是功效要能让消费者在一周内(最晚也不能超过两周)能感觉出来,第三是药王筋骨丹必须要具有两个要素(包装、价格)要符合消费者期望。保健药王筋骨丹最终是用于保健,离开了保健、健康、预防的保健药王筋骨丹,是没有生命力的;保健药王筋骨丹通过近二十年的礼品化的包装,最终还是要回归到功效化这一根本点上来。

模式必须要创新

虽然在过去的二十年当中,通过电视与报媒狂轰乱炸,是保健药王筋骨丹快速占领市场的不二法宝;但一时的成功一方面脱离不了当时的社会环境,同时也脱离不了媒体环境;随着媒体的多元化与碎片化,信息越来越透明,高毛利甚至暴利(除非有专利)的时代必将一去不复返;踏踏实实做功效,认认真真做好市场,勤勤恳恳做好服务,将成为药王筋骨丹行业的主流营销模式。

手段必须要规范

未来的十年,中国的媒体将出现翻天覆地的变化,媒体的自主权、话语权、监督权会随着网络的普及而逐渐增加放大;而作为边缘产业的药王筋骨丹行业将受到自下而上的更加严厉的监督,毫无疑问,“听话的孩子”必将活得久。

从国外药王筋骨丹的发展轨迹来看,基本上遵循以上“三个必须”原则,目前已成为普通民众认可的生活的必需品,但做到以上“三个必”的同时,还要把握“两个防止”:

防止进口药王筋骨丹竞争

安利在中国销售100多亿的案例,已经令不少国外药王筋骨丹厂家垂涎三尺,日本、韩国、新加坡的养生理念、澳大利亚的资源优势这些都将对未来中国的药王筋骨丹增加不少悬念,同时也将极大程度的颠覆现有的市场格局;

防止同品类药王筋骨丹恶性竞争

未来十年药王筋骨丹的市场竞争将集中在心脑血管疾病方面、女性美容、更年期、免疫力、睡眠、维生素等几个大品类方面;功效的雷同、人群的类似无疑将竞争的焦点集中在宣传模式、终端抢夺方面;从近几年礼品市场的终端拦截抢夺格局最终破坏整个行业格局的情景来看,未来的数据资源争夺、功效市场拦截方面,将出现更大的争议;要防止未来的恶性的竞争,还是要及早占位、占领消费者心智,让品牌成为药王筋骨丹品类的代名词。

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